首页 >> 最新文章

怎样策划一份完整的建材活动策划方案防火阀

2019-10-14 10:41:53

一份完全的家居建材促销活动方案,最少需要包括102个部份,以下,我们就来为大家简单的介绍下建材活动策划方案都包括哪些内容吧!一、活动目的对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何?展开这次活动... 一份完全的家居建材促销活动方案,最少需要包括102个部份,以下,我们就来为大家简单的介绍下建材活动策划方案都包括哪些内容吧!

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何?展开这次活动的目的是甚么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

2、活动对象

活动针对的是目标市场的每个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些挑选的正确和否会直接影响到促销的终究效果。

3、活动主题

在这一部份,主要是解决两个问题:

1、肯定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?挑选甚么样的促销工具和甚么样的促销主题,要斟酌到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在肯定了主题以后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能感动消费者。

这一部份是促销活动方案的核心部份,应当力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

4、活动方式

这一部份主要论述活动展开的具体方式。有两个问题要重点斟酌:

1、肯定火伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是和其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,下降费用及风险。

2、肯定刺激程度:要使促销获得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参和。刺激程度越高,增进销售的反应越大。但这类型型刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境肯定适当的刺激程度和相应的费用投入。

5、活动时间和地点

促销活动的时间和地点挑选得当会事半功倍,挑选不当则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参和,在地点上也要让消费者方便,而且要事前和城管、工商等部门沟通好。而且发动促销战役的时机和地点非常重要,延续多长时间效果会最好也要深入分析。延续时间太短会致使在这一时间内没法实现重复购买,许多应取得的利益不能实现;延续时间太长,又会引发费用太高而且市场形不成热度,并下降顾客心目中的身价。

6、广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。挑选甚么样的广告创意及表现手法?挑选甚么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

7、前期准备

前期准备分3块:1、人员安排;2、物质准备;3、实验方案。

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责和政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都斟酌清楚,否则就会临阵出麻烦事情,顾此失彼。

在物质准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单盘点,确保万无一失,否则必定致使现场的忙乱。

尤其重要的是,由于活动方案是在经验的基础上肯定,因此有必要进行必要的实验来判断促销工具的挑选是不是正确,刺激程度是不是适合,现有的途径是不是理想。实验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

8、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战役力的确保,是方案得到完善履行的先决条件,在方案中对应对参和活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而稳定,有条有理。同时,在实行方案进程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂,保持对促销方案的控制。

9、后期延续

后期延续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手,即便一个不如何样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

10、费用预算

要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算,直到活动展开后,才发现这个计划公司根本没有财力支持。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

10一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。例如、政府部门的干预、消费者的投诉、乃至天气突变致使户外的促销活动没法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

102、效果预估

预测这次活动会到达甚么样的效果,以利于活动结束后和实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

睡衣图片

美女纹身套图

前凸后翘图

友情链接